هناك عدد لا بأس به من الطرق لممارسة الأعمال التجارية فيمساحة الزجاج الأمامي صناعة. يعتمد المسار المنطقي على ميزانيتك وعملائك والموارد المتوفرة لديك. وفقا لجمعية رعاية السيارات، من المتوقع أن يصل إجمالي سوق خدمات ما بعد البيع للسيارات الخفيفة والمتوسطة والثقيلة إلى 664.3 مليار دولار بحلول عام 2028. والفرصة موجودة. المفتاح هو اختيار الطريق الصحيح.
لنبدأ بثلاث طرق شائعة لبيع شفرات المساحات: البيع بالتجزئة، والجملة، وعبر الإنترنت.
البيع بالتجزئة بسيط. أنت تبيع شفرات المساحات مباشرة لأصحاب المركبات. إذا كنت تقوم ببيع التجزئة، فأنت بحاجة إلى مخزون كافٍ لتغطية طرازات المركبات المختلفة. شفرات المساحات التقليدية،شفرات ممسحة الشعاعوشفرات المساحات الهجينة وأحيانًا شفرات المساحات الشتوية يجب أن تكون جميعها على الرف إذا كنت ترغب في خدمة عملاء مختلفين.
قاعدة العملاء مختلطة. البعض من أصحاب السيارات الذين يريدون فقط استبدالًا سريعًا. والبعض الآخر عبارة عن محلات تصليح أو مشغلي الأساطيل الذين يشترون بانتظام.
أكبر ميزة للبيع بالتجزئة هي الهامش. عادة ما تكسب على كل قطعة أكثر مما تجنيه بالجملة. تعتبر شفرات المساحات أيضًا عنصرًا بديلاً منتظمًا. توصي معظم الشركات المصنعة بتغييرها كل 6 إلى 12 شهرًا، مما يساعد على إعادة العملاء.
الجزء الصعب هو المخزون. أنت بحاجة إلى العديد من الأحجام والتجهيزات لتغطية المركبات المختلفة. الكثير من الأسهم تربط الأموال النقدية. المخزون القليل جدًا يعني فقدان المبيعات. أنت أيضًا بحاجة إلى أشخاص يفهمون الملاءمة ويمكنهم مساعدة العملاء في اختيار الشفرة المناسبة.
البيع بالجملة يعني توفير شفرات المساحات لمتاجر قطع الغيار وورش العمل وسلاسل الخدمة وشركات الأساطيل والبائعين عبر الإنترنت. بالنسبة لتجار الجملة، عادة ما يكون نقل الحجم أكثر أهمية من تحقيق هامش كبير على كل قطعة. يركز معظمها على المنتجات التي يتم بيعها بسرعة، كما يقوم الكثير منها أيضًا بتشغيل برامج العلامات التجارية الخاصة.
عندما يشتري العملاء من تاجر الجملة، فإنهم عادة ما ينظرون إلى ثلاثة أشياء: هل يمكنك التوريد بشكل ثابت؟ هل السعر تنافسي؟ هل يمكنك تغطية ما يكفي من نماذج المركبات؟
السبب وراء استمرار هذا النشاط التجاري هو أمر بسيط جدًا، وهو أن شفرات المساحات تتآكل ويستمر الأشخاص في استبدالها. بغض النظر عن أداء مبيعات السيارات الجديدة، يظل الطلب على الاستبدال ثابتًا إلى حد ما. مع بقاء المركبات على الطريق لفترة أطول، تزداد الحاجة إلى قطع الغيار.
بالنسبة للعديد من تجار الجملة، فإن اختيار المورد المناسب هو نصف المعركة. أمصنع شفرة ممسحة جيدة يساعدك على الحفاظ على ثبات الجودة، والتسليم في الوقت المحدد، والأسعار تحت السيطرة.
التحدي هو أن الهوامش أقل من تجارة التجزئة. يصبح دوران المخزون مهمًا جدًا. يمكن للأسهم البطيئة الحركة أن تأكل الأرباح بسرعة. علاوة على ذلك، يخلق البائعون المباشرون عبر الإنترنت ضغطًا أكبر على الأسعار من ذي قبل.
تعتبر شفرات المساحات في الواقع مناسبة جدًا للمبيعات عبر الإنترنت. يمكنك البيع من خلال Amazon أو eBay أو موقع الويب الخاص بك أو منصات B2B مثل Alibaba وMade-in-China.مساحات زجاج السيارة فهي خفيفة الوزن، وسهلة الشحن، وأكثر توحيدًا من العديد من قطع غيار السيارات الأخرى.
يقوم معظم المشترين بالبحث حسب نوع السيارة والطراز والسنة. ولهذا السبب، غالبًا ما تكون دقة الإعداد أكثر أهمية من السعر. ميزة أخرى هي تكرار الأعمال. يمكن لتذكير بسيط عبر البريد الإلكتروني أو عرض ترويجي موسمي أو حتى خطة اشتراك أن يعيد العملاء مرة أخرى عندما يحين وقت استبدالهم التالي.
لكن المنافسة على الإنترنت صعبة. يتنافس العديد من البائعين بشكل رئيسي على السعر. لا تزال أخطاء الإعداد أحد أكبر أسباب الإرجاع.
لبيع شفرات المساحات عبر الإنترنت، تحتاج عادةً إلى أربعة أشياء: جودة المنتج اللائقة، وأدلة التثبيت الواضحة، ومعلومات الإعداد الدقيقة، والتسويق القوي عبر الإنترنت.
لم تعد الكثير من الشركات تلتزم بقناة مبيعات واحدة فقط.
تدير بعض متاجر قطع غيار السيارات متجرًا فعليًا وتبيع عبر الإنترنت في نفس الوقت. وبهذه الطريقة يمكنهم خدمة العملاء المحليين واستلام الطلبات من خارج منطقتهم أيضًا.
لا يزال بعض الموزعين يزودون تجار التجزئة كالمعتاد بينما يقومون ببناء علاماتهم التجارية الخاصة على الجانب. بمجرد أن يتعرف العملاء على العلامة التجارية، يصبح تكرار الأعمال أسهل وعادة ما تتحسن الهوامش.
غالبًا ما يقوم المصنعون والموزعون الكبار بالبيع بالجملة والبيع المباشر عبر الإنترنت. فهي تساعدهم على الوصول إلى أنواع مختلفة من العملاء بدلاً من الاعتماد على مصدر واحد فقط للأعمال.
الشيء الجيد في وجود أكثر من قناة هو المرونة. إذا تباطأ أحدهم، يمكن للآخرين المساعدة في الحفاظ على سير الأمور. وهذا يجعل الأعمال أقل عرضة لتغيرات السوق.
لا يوجد نموذج واحد يصلح للجميع. مع نمو الشركات، ينتهي الأمر بالعديد منها إلى الجمع بين قناتين أو حتى ثلاث قنوات.
أيًا كان الطراز الذي تختاره، هناك شيء واحد أكثر أهمية - وهو المورد الذي يمكنك الاعتماد عليه.
الجودة المستقرة، والتغطية الواسعة للمركبة، وموك المرن، والتسليم الموثوق، كلها تُحدث فرقًا في عملك على المدى الطويل.
سواء كنت تقوم بإنشاء متجر لقطع غيار السيارات، أو بناء مشروع تجاري بالجملة، أو إطلاق العلامة التجارية الخاصة بك لشفرات المساحات،نظيف للغاية يمكن أن يساعد في المنتجات والدعم الذي يناسب السوق الخاص بك.
إذا كنت تفكر في تغيير نموذج عملك الحالي، أو تبحث عن مورد لشفرات المساحات على المدى الطويل، فلا تتردد في مراسلتنا عبر البريد الإلكترونيWiperblade8@xmyujin.com. سنكون سعداء بمشاركة بعض الأفكار العملية بناءً على خطط السوق والعمل الخاصة بك.
-
