وفقشركة آي إم آر، يتراوح متوسط عدد الكيلومترات السنوي من ما يزيد قليلاً عن 11.400 ميل لسيارة موديل 1993 إلى أكثر من 14.500 ميل لطراز 2013 الأحدث. بعبارات بسيطة، يحافظ الناس على سياراتهم لفترة أطول ويقطعون عليها المزيد من الأميال. وهذا يعني بطبيعة الحال أن هناك حاجة إلى المزيد من قطع الغيار، بما في ذلك شفرات المساحات.
وفي الوقت نفسه، أصبحت المنافسة في سوق شفرات المساحات أكثر صعوبة. بالنسبة لتجار الجملة وتجار قطع غيار السيارات بالتجزئة، لا يأتي الربح على المدى الطويل عادةً من بيع المنتج الأرخص. يأتي ذلك من العثور على مكانك الخاص في السوق وبناء مشروع تجاري حوله.
قبل أن تبدأ في اختيار المنتجات أو البحث عن الموردين، اقض بعض الوقت في معرفة الجهة التي تبيعها بالفعل. كلما كنت أكثر وضوحًا بشأن عملائك، قل احتمال حصولك على مخزون لا يريده أحد.
مناخ: إذا كنت في مكان يكثر فيه الثلج والجليد،شفرات ممسحة الشتاء قد يكون أكثر منطقية. إذا كان سوقك حارًا ورطبًا، فمن المحتمل أن يهتم العملاء أكثر بمقاومة الأوزون ومقاومة الأشعة فوق البنفسجية.
انظر إلى المركبات على الطريق: لا تزال السيارات القديمة تستخدم عادةً شفرات المساحات التقليدية. من المرجح أن تحتاج المركبات الأحدث إلى شفرات شعاعية أو شفرات هجينة أو أنظمة محولات محددة.
توقعات الأسعار: يهتم بعض العملاء بشكل أساسي بالحصول على أقل سعر. البعض الآخر على استعداد لإنفاق المزيد من أجل المتانة وتحسين أداء المسح وتقليل المشكلات لاحقًا.
|
نموذج |
ماذا يعني |
سمات |
|
التركيز على الحجم والسعر |
بيع المزيد والحفاظ على الأسعار التنافسية |
تحتاج إلى شراء فعال، وخدمات لوجستية مستقرة، وموردين أقوياء يمكنهم دعمك |
|
التخصص |
ركز على قطاع واحد، مثل فصل الشتاء أو المركبات الفاخرة أو مساحات المناخات الخاصة |
قد لا يكون حجم المبيعات كبيرًا، لكن الهوامش غالبًا ما تكون أفضل |
|
خدمة |
لا يقتصر الأمر على التنافس على السعر فحسب، بل يساعد العملاء أيضًا في التثبيت أو مطابقة المحول أو البرامج ذات العلامات التجارية الخاصة أو التسليم بشكل أسرع |
إعطاء شيء إضافي إلى جانب ممسحة الزجاج الأمامي (/windshield-wipers.html) نفسها |
A مصنع شفرة ممسحة جيدة ينبغي أن تكون قادرة على تقديم مجموعة كاملة من المنتجات. شفرات الشعاع، والشفرات الهجينة، والشفرات التقليدية، والشفرات الشتوية - يجب أن تكون قادرًا على الحصول عليها من مكان واحد. وهذا يجعل إدارة الشراء والمخزون أسهل بكثير.
مرونة التخصيص: إذا كان المورد قادرًا على دعم التعبئة والتغليف ذات العلامات الخاصة وطباعة الشعار وخيارات المحولات المختلفة، يصبح من الأسهل عليك إنشاء علامتك التجارية الخاصة.
يجب أن تكون الجودة متسقة: ليست جيدة شهر واحد ومختلفة في اليوم التالي. اطلب تقارير المتانة ونتائج اختبار الأوزون وبيانات اختبار درجة الحرارة. المصنع الواثق بمنتجاته عادة لن يتردد في عرضها.
موك والمهلة الزمنية: يجب أن يتناسب أيضًا مع الطريقة التي تمارس بها أعمالك. إن القدرة على البدء بطلب اختبار صغير يمكن أن تقلل الكثير من المخاطر عند دخول سوق جديد.
تبدو الكثير من الشركات متشابهة على الورق. غالبًا ما تكون الخدمة هي ما يجعل العملاء يعودون.
يمكن لشيء بسيط مثل دليل المحول أن يساعد العملاء على معرفة المحول الذي يحتاجون إليه بسرعة، سواء كان خطافًا على شكل حرف U/J، أو حربة، أو ذراعًا ذات علامة تبويب صغيرة.
تساعد مقاطع الفيديو الخاصة بالتثبيت أيضًا. يشارك العديد من الموزعين الآن مقاطع فيديو تعليمية على مواقعهم الإلكترونية أو وسائل التواصل الاجتماعي. يطرح العملاء أسئلة أقل، ويصبح حل مشكلات التثبيت أسهل.
يمكن أن يكون تقديم عبوات مطاطية مفيدًا أيضًا. بالنسبة للمشترين الذين يراقبون ميزانيتهم، غالبًا ما يكون استبدال الشريط المطاطي فقط خيارًا أقل تكلفة.
ويعد تقديم التوصيات المستندة إلى المناخ بمثابة فوز سهل آخر. عندما تساعد العملاء على اختيار الشفرة المناسبة لظروفهم، فإنهم يميلون إلى الثقة بك أكثر.
الحقيقة هي أنه حتى التحسينات الصغيرة في الخدمة يمكن أن تحدث فرقًا. عندما تكون الأسعار متشابهة، غالبًا ما يشتري الأشخاص من المورد ما يجعل الأمور أسهل.
سواء كنت تدخل سوقًا جديدًا أو تعمل مع مورد جديد، فليس هناك عادةً حاجة للبدء بطلب ضخم. جرب طلب الاختبار أولاً. تعرف على مدى الجودة، وكيفية أداء المورد، وكيفية بيع المنتجات في السوق الخاص بك.
بمجرد وصول البضائع، انتبه إلى المبيعات والمرتجعات وتعليقات العملاء. إذا بيعت أحجام معينة بسرعة، قم بتخزين المزيد منها. إذا كانت بعض المنتجات بالكاد تتحرك، فقم بتقليل المخزون ووضع أموالك في مكان آخر.
إن العثور على مكانك في سوق شفرات المساحات يعتمد على ثلاثة أشياء: فهم عملائك، ومعرفة المكان الذي تريد التنافس فيه، والعمل مع المورد المناسب.
في SPOTLESS، نساعد الموزعين وتجار قطع غيار السيارات على القيام بذلك بالضبط. نحن نقدم خطوط إنتاج مرنة ودعمًا للعلامات التجارية الخاصة والمستندات الفنية وأدلة الإعداد وتقارير اختبار المنتج لمساعدة العملاء على بناء موقعهم في السوق.
إذا كنت تتطلع على خطة التوريد الحالية الخاصة بك، أو تفكر في تقديم طلب اختبار للسوق الخاص بك، فلا تتردد في إرسال بريد إلكترونيWiperblade8@xmyujin.com أواتصل بنا. يسعدنا مشاركة كتالوجات المنتجات وبيانات الاختبار وبعض الاقتراحات العملية بناءً على احتياجات عملك.
